Продаж автомобіля через коло друзів – глухий шлях. Ви не продасте машину, сподіваючись, що ваша тітка знає когось, кому потрібен Honda. Вам потрібно охопити ширшу аудиторію. А це означає рекламувати. І так, деякі з цих каналів вимагають витрат, інші ж безкоштовні. Секрет у правильному поєднанні каналів.
Де розмістити оголошення про продаж вживаного автомобіля
Вам потрібна видимість. Якщо ви використовуєте ** онлайн дошки оголошень **, такі як Autobytel, Cars.com або Edmunds, ви звертаєтеся до величезної аудиторії, розподіленої за географічною ознакою. Це основна робота. Але не ігноруйте локальні канали.
- Місцеві газети: Традиційні розділи оголошень все ще працюють для певних демографічних груп, хоч і коштують грошей.
- Щотижневі та безкоштовні газети: Звертайте увагу на безкоштовні газети, які роздають у супермаркетах. Низька вартість, високе локальне охоплення.
- Фізичні інформаційні дошки: Супермаркети, бібліотеки та кампуси коледжів. Це чудові місця для залучення локальних покупців, готових до швидкої угоди.
- Знак у вікні: Простий знак «Продам» з номером телефону на лобовому склі. Це низькотехнологічний метод, але він привертає увагу під час щоденних поїздок.
Розповсюджуйте інформацію через кілька каналів. Одного замало. Коли почнуть надходити дзвінки, ви маєте відповідати. Люди ненавидять залишати голосові повідомлення. Якщо ви пропустите дзвінок, ви втратите продаж.
Що писати в оголошенні
Рішення, де розмістити оголошення, це половина справи. Друга половина – це текст. Вам потрібно вказати основні характеристики: марка, модель, рік випуску, колір та будь-які особливі особливості**. Перегляньте інші оголошення для розуміння структури, але не копіюйте їх.
Характеристики – це просто дані. Вони не продають машини. Вам потрібно виділити переваги. Ви купили цю машину, бо вона надійна? Тому що витрата палива становить 40 миль на галон? Скажіть про це. Якщо пробіг низький, обов’язково вкажіть це. Використовуйте причини, з яких ви вибрали цю машину, як свої маркетингові гачки. Але будьте чесні. Жодних перебільшень. Якщо це неправда, не пишіть. Покупці все одно дізнаються.
Ціна та термінологія
Нарешті, вам потрібна ціна продажу. Деякі продавці не вказують ціну, щоб збільшити кількість запитів. Ви отримаєте потік дзвінків від людей, які запитують ціну, більшість з яких або несерйозні, або не можуть собі цього дозволити. Вказівку ціни відсіює таких людей. Це чистіше та простіше.
Ваша цінова позначка також задає тон для переговорів. Використовуйте правильні терміни, щоб визначити свої наміри:
- Must Sell (Терміновий продаж): Ви зневірилися. Продавці використовують це, коли їм терміново потрібні гроші. Покупці відчують відчай та запропонують ціну значно нижчу.
- OBO (Or Best Offer / Або найкраща пропозиція): Ви гнучкі. Це запрошує до пропозицій нижче за вказану ціну.
- **Asking Price (Запитувана ціна): ** Стандартний варіант. Ви готові до обговорення, але не благаєте.
- Firm (Нерухома ціна): Без переговорів. Беріть чи залишайте. Ви хочете свою ціну і хочете її зараз.
Вкажіть свої контактні дані. Відкиньтеся на спинку крісла. Чекайте на дзвінок. Вони можуть чинити не так швидко, як вам хотілося б, але принаймні ваше оголошення буде видно.
