Vender um carro através do seu grupo de amigos é um beco sem saída. Você não está movimentando metal esperando que sua tia conheça alguém que precise de um Honda. Você precisa lançar uma rede mais ampla. Isso significa publicidade. E sim, alguns desses canais custam dinheiro, enquanto outros são gratuitos. O truque é escolher a combinação certa.
Onde colocar sua lista de carros usados
Você precisa de visibilidade. Se você estiver usando classificados on-line como Autobytel, Cars.com ou Edmunds, estará atingindo um público enorme e geograficamente disperso. Esse é o trabalho pesado. Mas não ignore as camadas locais.
- Jornais locais: Os classificados tradicionais ainda funcionam para determinados grupos demográficos, embora custem dinheiro.
- Jornais semanais e gratuitos: Fique atento aos jornais gratuitos distribuídos nos supermercados. Baixo custo e alto tráfego local.
- Quadros de avisos físicos: Supermercados, bibliotecas e campi universitários. Estes são locais privilegiados para compradores locais imediatos.
- A placa da janela: Uma placa simples de “Vende-se” com seu número de telefone no para-brisa. É de baixa tecnologia, mas chama a atenção durante os deslocamentos diários.
Espalhe a notícia em vários canais. Um não é suficiente. Quando essas ligações começarem a chegar, você terá que atender. As pessoas odeiam deixar mensagens de voz. Se você perder o anel, perderá a venda.
O que dizer em seu anúncio
Decidir onde postar é metade da batalha. A outra metade é a cópia. Você precisa listar as especificações rígidas. Marca, modelo, ano, cor e quaisquer recursos especiais. Veja outras listagens para ver a estrutura, mas não plagie.
As especificações são apenas dados. Eles não vendem o carro. Você precisa destacar os pontos de venda. Você comprou essa coisa porque era confiável? Porque obtém 40 MPG? Diga isso. Se a quilometragem for baixa, grite sobre isso. Use os motivos pelos quais você o escolheu como ganchos de marketing. Mas seja real. Sem exagero. Se não for verdade, não escreva. Os compradores descobrirão.
Preços e terminologia
Finalmente, você precisa de um preço pedido. Alguns vendedores o deixam desativado para gerar consultas de volume. Você receberá uma enxurrada de ligações de pessoas solicitando o número, a maioria das quais não fala sério ou não pode pagar. Listar o preço os filtra. É mais limpo.
Sua etiqueta de preço também dá o tom para as negociações. Use os termos certos para sinalizar suas intenções:
- Preciso Vender: Você está desesperado. Os vendedores usam isso quando precisam de dinheiro rápido. Os compradores sentirão o cheiro do desespero e o rebaixarão.
- OBO (ou melhor oferta): Você é flexível. Isso convida ofertas abaixo do preço listado.
- Preço pedido: O padrão. Você está aberto para conversar, mas não está implorando.
- Firme: Sem negociação. É pegar ou largar. Você quer seu número e quer agora.
Inclua suas informações de contato. Sente-se. Espere pelo anel. Pode não acontecer tão rápido quanto você espera, mas pelo menos você está visível.
