Vendere un’auto tramite il tuo gruppo di amici è un vicolo cieco. Non sposti metallo sperando che tua zia conosca qualcuno che ha bisogno di una Honda. È necessario gettare una rete più ampia. Ciò significa pubblicità. E sì, alcuni di questi canali sono a pagamento, mentre altri sono gratuiti. Il trucco sta nel scegliere il giusto mix.
Dove inserire l’elenco delle auto usate
Hai bisogno di visibilità. Se utilizzi annunci online come Autobytel, Cars.com o Edmunds, stai attingendo a un pubblico enorme e geograficamente disperso. Questo è il lavoro pesante. Ma non ignorare gli strati locali.
- Giornali locali: gli annunci tradizionali funzionano ancora per determinati dati demografici, anche se costano denaro.
- Giornali settimanali e gratuiti: Tieni d’occhio i giornali gratuiti distribuiti nei supermercati. Basso costo, alto traffico locale.
- Bacheche fisiche: Supermercati, biblioteche e campus universitari. Questi sono i punti privilegiati per gli acquirenti locali e immediati.
- Il cartello sul finestrino: Un semplice cartello “In vendita” con il tuo numero di telefono sul parabrezza. È a bassa tecnologia, ma attira l’attenzione durante gli spostamenti quotidiani.
Spargi la voce su più canali. Uno non è sufficiente. Quando quelle chiamate iniziano ad arrivare, devi rispondere. Le persone odiano lasciare messaggi vocali. Se ti manca l’anello, ti perdi la vendita.
Cosa dire nella tua pubblicità
Decidere dove pubblicare è metà dell’opera. L’altra metà è la copia. È necessario elencare le specifiche rigide. Marca, modello, anno, colore ed eventuali caratteristiche speciali. Guarda altri elenchi per la struttura, ma non plagiare.
Le specifiche sono solo dati. Non vendono l’auto. È necessario evidenziare i punti di forza. Hai comprato questa cosa perché era affidabile? Perché ottiene 40 MPG? Dillo. Se il chilometraggio è basso, gridalo. Usa i motivi per cui tu l’hai scelto come agganci di marketing. Ma mantienilo reale. Nessuna esagerazione. Se non è vero, non scriverlo. Gli acquirenti lo scopriranno.
Prezzi e terminologia
Infine, hai bisogno di un prezzo richiesto. Alcuni venditori lasciano perdere per aumentare le richieste di volume. Riceverai una marea di chiamate da persone che chiedono il numero, la maggior parte delle quali non sono serie o non possono permetterselo. L’elenco del prezzo li filtra. È più pulito.
Il tuo prezzo dà anche il tono alle negoziazioni. Usa i termini giusti per segnalare le tue intenzioni:
- Devi vendere: Sei disperato. I venditori lo usano quando hanno bisogno di contanti velocemente. Gli acquirenti sentiranno l’odore della disperazione e ti sminuiranno.
- OBO (o migliore offerta): Sei flessibile. Questo invita offerte inferiori al prezzo indicato.
- Prezzo richiesto: Lo standard. Sei aperto a parlare, ma non stai implorando.
- Azienda: Nessuna trattativa. Prendilo o lascialo. Vuoi il tuo numero e lo vuoi adesso.
Includi le tue informazioni di contatto. Siediti. Aspetta lo squillo. Potrebbe non arrivare così velocemente come speri, ma almeno sei visibile.
