La vecchia regola pratica diceva che dovevi recarti in concessionaria l’ultimo giorno del mese. La logica era valida. I venditori vivono e muoiono per quote. Perdili e il tuo stipendio si ridurrà. Se li perdi, il rivenditore riceverà meno assegnazioni di modelli hot il mese prossimo. Crea una pentola a pressione nel reparto vendite. Gli acquirenti più accorti sapevano che avrebbero dovuto aspettare finché il tempo non fosse arrivato allo zero. Pensavano che la disperazione avrebbe costretto il venditore a consegnare le chiavi per pochi centesimi.
Si scopre che la strategia è obsoleta. I concessionari non si preoccupano molto del tuo calendario.
I produttori danno una finestra ai rivenditori. Alcuni giorni di periodo di grazia per conteggiare le vendite verso la quota del mese precedente. Se ti presenti il 30 o il 31, il venditore potrebbe non essere ancora disperato. Sanno di avere spazio di manovra. Aspetta fino al primo del mese, però, e la dinamica si ribalta. Il registro del mese precedente è chiuso. Quello nuovo è aperto. La pressione è fresca.
I dati di TrueCar lo confermano. Hanno analizzato i prezzi delle transazioni per vedere chi ha effettivamente risparmiato denaro. Gli acquirenti che hanno finalizzato gli acquisti nei primi due giorni del mese hanno risparmiato in media 390 dollari rispetto a quelli che hanno acquistato più tardi. Non sono spiccioli. È sufficiente per un anno di manutenzione o un pacchetto di aggiornamento serio.
Il contrasto è più netto se si guarda all’altra estremità dello spettro. Gli acquirenti che hanno lasciato il lotto l’ultimo giorno del mese hanno pagato in media 843 dollari in più. Perché la disparità? Potrebbe non trattarsi di sconti. Potrebbe trattarsi di upselling. Quando il mese sta finendo e un venditore è a corto di unità, potrebbe cambiare rotta. Ti indirizzano verso modelli con margini più elevati e ricchi di funzionalità invece di spingere il volume. Hanno bisogno del profitto extra per compensare il mancato conteggio delle unità.
Ciò non significa che la stessa auto costa di più il 31 che il 1. Significa che l’accordo che ottieni è peggiore. Probabilmente stai acquistando un livello di allestimento più alto. Oppure finanziamenti a tasso meno favorevole. Il prezzo dell’adesivo potrebbe essere simile. La conclusione no.
Quindi qual è il momento migliore per acquistare? Non la fine del mese. L’inizio. Nello specifico, le prime 48 ore.
Ma nessuna quantità di tempismo aiuta se vai alla cieca. Quella parte non è cambiata. Entra in concessionaria con una chiara idea di ciò che desideri. Attieniti ad esso. Se il venditore cerca di indirizzarti verso un modello diverso, allontanati. La tua influenza sta nella tua volontà di andartene.
Gli acquirenti che hanno finalizzato gli acquisti nei primi due giorni del mese hanno risparmiato in media 390 dollari rispetto a quelli che hanno acquistato più tardi.
I numeri sono chiari. Il calendario è fuorviante. Smettila di aspettare l’ultimo giorno. Inizia a fare acquisti dal primo. I soldi sono ancora lì. Devi solo cercare nel posto giusto.
