Aturan praktis lama mengatakan Anda harus mengunjungi dealer pada hari terakhir setiap bulan. Logikanya masuk akal. Tenaga penjualan hidup dan mati berdasarkan kuota. Merindukan mereka dan gaji Anda menyusut. Jika Anda melewatkannya, dealer akan mendapat alokasi lebih sedikit untuk model-model keren bulan depan. Ini menciptakan pressure cooker di lantai penjualan. Pembeli yang cerdas tahu untuk menunggu sampai waktu menunjukkan angka nol. Mereka berpikir bahwa keputusasaan akan memaksa si penjual untuk menyerahkan kuncinya demi mendapatkan uang dolar.
Ternyata strategi tersebut sudah ketinggalan jaman. Dealer tidak terlalu peduli dengan kalender Anda.
Produsen memberikan kesempatan kepada dealer. Masa tenggang beberapa hari untuk menghitung penjualan terhadap kuota bulan sebelumnya. Jika Anda muncul pada tanggal 30 atau 31, penjualnya mungkin belum putus asa. Mereka tahu mereka punya ruang gerak. Namun, tunggu hingga awal bulan, dan dinamikanya akan berubah. Buku besar bulan sebelumnya ditutup. Yang baru sudah terbuka. Tekanannya segar.
Data TrueCar mendukung hal ini. Mereka menganalisis harga transaksi untuk melihat siapa yang sebenarnya menghemat uang. Pembeli yang menyelesaikan pembelian dalam dua hari pertama setiap bulan menghemat rata-rata $390 dibandingkan dengan mereka yang membeli setelahnya. Itu bukan uang receh. Cukup untuk pemeliharaan selama satu tahun atau paket peningkatan yang serius.
Kontrasnya lebih mencolok jika Anda melihat ujung spektrum yang lain. Pembeli yang meninggalkan tempat parkir pada hari terakhir bulan tersebut rata-rata membayar $843 lebih banyak. Mengapa terjadi disparitas? Ini mungkin bukan tentang diskon. Ini mungkin tentang upselling. Ketika bulan berakhir dan tenaga penjualan kekurangan unit, mereka mungkin akan melakukan pivot. Mereka mengarahkan Anda ke model dengan margin lebih tinggi dan banyak fitur daripada memaksakan volume. Mereka membutuhkan keuntungan ekstra untuk mengganti jumlah unit yang hilang.
Ini tidak berarti harga mobil yang sama lebih mahal pada tanggal 31 dibandingkan pada tanggal 1. Artinya kesepakatan yang Anda dapatkan lebih buruk. Anda mungkin membeli level trim yang lebih tinggi. Atau pembiayaan dengan tingkat bunga yang kurang menguntungkan. Harga stiker mungkin terlihat serupa. Intinya tidak.
Jadi kapan waktu terbaik untuk membeli? Bukan akhir bulan. Awal mula. Khususnya, 48 jam pertama.
Namun waktu yang tepat tidak akan membantu jika Anda buta. Bagian itu tidak berubah. Masuklah ke dealer dengan gagasan pasti tentang apa yang Anda inginkan. Bersitahan. Jika penjual mencoba mengarahkan Anda ke model lain, menjauhlah. Pengaruh Anda ada pada kesediaan Anda untuk pergi.
Pembeli yang menyelesaikan pembelian dalam dua hari pertama setiap bulan menghemat rata-rata $390 dibandingkan dengan mereka yang membeli setelahnya.
Angka-angkanya jelas. Kalender itu menyesatkan. Berhentilah menunggu hari terakhir. Mulailah berbelanja pada yang pertama. Uangnya masih ada. Anda hanya perlu mencari di tempat yang tepat.
