De oude vuistregel zei dat je op de laatste dag van de maand naar de dealer moest gaan. De logica klopte. Verkopers leven en sterven volgens quota. Als u ze mist, wordt uw salaris kleiner. Mis je ze, dan krijgt de dealer volgende maand minder toewijzingen van de populaire modellen. Het creëert een snelkookpan op de verkoopvloer. Slimme kopers wisten dat ze moesten wachten tot de klok naar nul tikte. Ze dachten dat wanhoop de verkoper zou dwingen de sleutels te overhandigen voor centen per dollar.
Het blijkt dat de strategie achterhaald is. Dealers geven niet zoveel om uw agenda.
Fabrikanten geven dealers een venster. Een paar dagen respijtperiode om de verkopen mee te tellen voor het quotum van de vorige maand. Als u op de 30e of 31e verschijnt, is de verkoper misschien nog niet wanhopig. Ze weten dat ze speelruimte hebben. Wacht echter tot de eerste van de maand en de dynamiek verandert. Het grootboek van de vorige maand is gesloten. De nieuwe is geopend. De druk is vers.
De gegevens van TrueCar ondersteunen dit. Ze analyseerden transactieprijzen om te zien wie daadwerkelijk geld bespaarde. Kopers die hun aankopen in de eerste twee dagen van de maand afrondden, bespaarden gemiddeld €390 vergeleken met degenen die later een aankoop deden. Dat is geen zakgeld. Het is genoeg voor een jaar onderhoud of een serieus upgradepakket.
Het contrast is groter als je naar de andere kant van het spectrum kijkt. Kopers die op de laatste dag van de maand van de parkeerplaats afreden, betaalden gemiddeld €843 meer. Waarom de ongelijkheid? Het gaat misschien niet om kortingen. Het zou over upselling kunnen gaan. Wanneer de maand ten einde loopt en een verkoper een tekort aan eenheden heeft, kunnen deze omslaan. Ze sturen u naar modellen met een hogere marge en veel functies in plaats van naar meer volume. Ze hebben de extra winst nodig om het gemiste aantal eenheden goed te maken.
Dit betekent niet dat dezelfde auto op de 31e meer kost dan op de 1e. Het betekent dat de deal die je krijgt slechter is. Waarschijnlijk koopt u een hoger uitrustingsniveau. Of financieren tegen een minder gunstig tarief. De stickerprijs kan er hetzelfde uitzien. Het komt erop neer dat dit niet het geval is.
Dus wat is eigenlijk de beste tijd om te kopen? Niet het einde van de maand. Het begin. Concreet de eerste 48 uur.
Maar geen enkele timing helpt als je blind gaat. Dat deel is niet veranderd. Loop de dealer binnen met een duidelijk idee van wat u wilt. Houd je eraan. Als de verkoper u naar een ander model probeert te sturen, loop dan weg. Jouw invloed ligt in jouw bereidheid om te vertrekken.
Kopers die hun aankopen in de eerste twee dagen van de maand afrondden, bespaarden gemiddeld $390 vergeleken met degenen die later een aankoop deden.
De cijfers zijn duidelijk. De kalender is misleidend. Wacht niet langer op de laatste dag. Begin met winkelen op de eerste. Het geld is er nog steeds. Je hoeft alleen maar op de juiste plek te kijken.
