Staré pravidlo říkalo, že do autobazaru je nejlepší dorazit poslední den v měsíci. Logika byla správná. Prodejci žijí a umírají podle kvót. Pokud je nebudete dodržovat, sníží se vám plat. Nedodržení povede k tomu, že prodejce příští měsíc obdrží méně přídělů na oblíbené modely. To vytváří tlak na prodejní parket. Důvtipní nakupující věděli, že mají počkat, až se hodiny odbijí na nulu. Doufali, že zoufalství donutí prodejce předat klíče za haléře.
Ukazuje se, že tato strategie je zastaralá. Autosalony se ve skutečnosti nestarají o to, co máte v kalendáři.
Výrobci dávají prodejcům okno. Několik dní období odkladu pro započítání prodejů v rámci kvóty předchozího měsíce. Pokud přijdete 30. nebo 31., prodejce ještě nemusí být zoufalý. Ví, že má rezervu. Pokud ale počkáte na první den v měsíci, dynamika se změní. Účetnictví za předchozí měsíc je uzavřeno. Byla otevřena nová. Tlak je čerstvý.
Data TrueCar to potvrzují. Analyzovali transakční ceny, aby zjistili, kdo skutečně ušetřil. Zákazníci, kteří nakoupili během prvních dvou dnů v měsíci, ušetřili v průměru 390 USD ve srovnání s těmi, kteří nakoupili později. To není maličkost. To stačí na rok služby nebo velký upgrade balíčku.
Rozdíl je ještě výraznější, když se podíváte na druhý konec spektra. Kupující, kteří řídili své auto poslední den v měsíci, zaplatili v průměru o 843 dolarů více. Proč je v tom takový rozdíl? Nemusí jít o slevy. Může jít o upselling. Když měsíc skončí a prodejce nebude mít dostatek jednotek, může změnit taktiku. Nasměruje vás k modelům s vyššími maržemi a více funkcemi namísto objemu prodeje. Potřebuje dodatečný zisk, aby kompenzoval nedostatek jednotek.
To neznamená, že stejné auto stojí 31. víc než 1. To znamená, že dohoda, kterou dostanete, bude horší. S největší pravděpodobností kupujete vyšší úroveň výbavy. Nebo financovat za méně výhodnou sazbu. Podobně může vypadat i cenovka. Celková částka je č.
Kdy je tedy vlastně nejlepší čas na nákup? Ne konec měsíce. Start. Konkrétně prvních 48 hodin.
Ale žádný čas nepomůže, když přijdeš naslepo. Tato část se nezměnila. Vejděte do obchodního zastoupení s jasným pochopením toho, co chcete. Držte se toho. Pokud se vás prodejce pokusí nasměrovat na jiný model, odejděte. Vaše síla je ve vaší ochotě odejít.
Zákazníci, kteří nakoupili během prvních dvou dnů v měsíci, ušetřili v průměru 390 USD ve srovnání s těmi, kteří nakoupili později.
Čísla jsou jasná. Kalendář klame. Přestaň čekat na poslední den. Začněte nakupovat od prvního. Peníze tam stále jsou. Jen je potřeba hledat na správném místě.
