Старе правило свідчило, що найкраще приїжджати в автосалон в останній день місяця. Логіка була здоровою. Продавці живуть та вмирають за квотами. Не виконаєш їх – зменшиться твій оклад. Не виконаєш – дилер отримає менше розподілів на популярні моделі наступного місяця. Це створює тиск на поверсі, що продає. Досвідчені покупці знали, що потрібно чекати, поки годинник не тицьне до нуля. Вони розраховували, що відчай змусить продавця віддати ключі за копійки.
Виявляється, ця стратегія застаріла. Автосалонам не так вже й важливо, що у вас у календарі.
Виробники пропонують дилерам вікно. Декілька днів пільгового періоду, щоб порахувати продажі в рамках квоти попереднього місяця. Якщо ви прийдете 30-го чи 31-го числа, продавець може ще не бути зневіреним. Він знає, що має запас. Але якщо почекати до першого числа, динаміка змінюється. Бухгалтерію попереднього місяця закрито. Відкрито нову. Тиск свіжий.
Дані TrueCar підтверджують це. Вони проаналізували ціни транзакцій, щоб побачити, хто справді зекономив. Покупці, які оформили покупку у перші два дні місяця, заощадили в середньому на $390 у порівнянні з тими, хто купував пізніше. Це не дрібниця. Цього достатньо на рік обслуговування або серйозне оновлення пакета.
Різниця стає ще помітнішою, якщо подивитися на інший кінець спектру. Покупці, які поїхали машиною в останній день місяця, заплатили в середньому на $843 більше. Чому така різниця? Це може бути не про знижки. Це може бути про додаткові продажі. Коли місяць закінчується, а продавець не вистачає одиниць, він може змінити тактику. Він направляє вас до моделей з вищою маржею та великою кількістю функцій замість того, щоб продавати обсяг. Йому потрібний додатковий прибуток, щоб компенсувати нестачу одиниць.
Це не означає, що та сама машина коштує дорожче 31-го числа, ніж 1-го. Це означає, що угода, яку ви отримаєте, буде гіршою. Швидше за все, ви купуєте вищий рівень комплектації. Або фінансуєте за менш вигідною ставкою. Цінник може виглядати схожим. Підсумкова сума – ні.
То коли ж насправді найкращий час для покупки? Чи не кінець місяця. Початок. Зокрема, перші 48 годин.
Але ніякий час не допоможе, якщо ви прийдете наосліп. Ця частина не змінилася. Увійдіть в автосалон із чітким розумінням того, що ви хочете. Тримайтеся цього. Якщо продавець спробує направити вас до іншої моделі, йдіть. Ваша сила у вашій готовності піти.
Покупці, які оформили покупку у перші два дні місяця, заощадили в середньому на $390 у порівнянні з тими, хто купував пізніше.
Числа зрозумілі. Календар оманливий. Перестаньте чекати на останній день. Почніть купувати з першого. Гроші досі там. Просто потрібно дивитися у правильному місці.
