Stara zasada była taka, że do salonu samochodowego najlepiej przyjechać ostatniego dnia miesiąca. Logika była słuszna. Sprzedawcy żyją i umierają według kwot. Jeśli ich nie zastosujesz, Twoje wynagrodzenie zostanie obniżone. Niezastosowanie się spowoduje, że w przyszłym miesiącu dealer otrzyma mniej przydziałów na popularne modele. To stwarza presję na parkiecie sprzedaży. Doświadczeni klienci wiedzieli, że muszą poczekać, aż zegar pokaże zero. Mieli nadzieję, że desperacja zmusi sprzedawcę do oddania kluczy za grosze.
Okazuje się, że ta strategia jest przestarzała. Dealerów samochodowych tak naprawdę nie obchodzi, co masz w kalendarzu.
Producenci dają dealerom okno. Kilkudniowy okres karencji na przeliczenie sprzedaży w ramach limitu z poprzedniego miesiąca. Jeśli przyjedziesz 30 lub 31 stycznia, sprzedawca może nie być jeszcze zdesperowany. Wie, że ma rezerwę. Ale jeśli poczekasz do pierwszego dnia miesiąca, dynamika się zmieni. Księgowość za poprzedni miesiąc jest zamknięta. Otworzono nowy. Ciśnienie jest świeże.
Dane TrueCar to potwierdzają. Przeanalizowali ceny transakcyjne, aby zobaczyć, kto faktycznie zaoszczędził. Kupujący, którzy dokonali zakupu w ciągu pierwszych dwóch dni miesiąca, zaoszczędzili średnio 390 dolarów w porównaniu z tymi, którzy dokonali zakupu później. To nie jest drobnostka. To wystarczy na rok służby lub większą aktualizację pakietu.
Różnica staje się jeszcze bardziej wyraźna, gdy spojrzymy na drugi koniec spektrum. Kupujący, którzy jeździli samochodem ostatniego dnia miesiąca, płacili średnio o 843 dolary więcej. Dlaczego jest taka różnica? Być może nie chodzi tu o zniżki. Może chodzić o upselling. Kiedy miesiąc się skończy, a sprzedający nie będzie miał wystarczającej liczby jednostek, może zmienić taktykę. Kieruje Cię w stronę modeli z wyższymi marżami i większą liczbą funkcji, zamiast zwiększać wielkość sprzedaży. Potrzebuje dodatkowego zysku, aby zrekompensować niedobór jednostek.
Nie oznacza to, że ten sam samochód kosztuje więcej 31-go niż 1-go. Oznacza to, że oferta, którą otrzymasz, będzie gorsza. Najprawdopodobniej kupujesz wyższy poziom wyposażenia. Lub finansuj po mniej korzystnym oprocentowaniu. Cena może wyglądać podobnie. Całkowita kwota to nie.
Kiedy zatem jest najlepszy moment na zakup? Nie do końca miesiąca. Start. Mianowicie pierwsze 48 godzin.
Ale żadna ilość czasu nie pomoże, jeśli przyjdziesz w ciemno. Ta część się nie zmieniła. Wejdź do salonu z jasnym zrozumieniem, czego chcesz. Trzymaj się tego. Jeśli sprzedawca będzie próbował skierować Cię do innego modelu, odejdź. Twoja siła leży w chęci odejścia.
Kupujący, którzy dokonali zakupu w ciągu pierwszych dwóch dni miesiąca, zaoszczędzili średnio 390 USD w porównaniu z tymi, którzy dokonali zakupu później.
Liczby są jasne. Kalendarz kłamie. Przestań czekać na ostatni dzień. Zacznij kupować od pierwszego. Pieniądze nadal tam są. Trzeba tylko szukać we właściwym miejscu.
