Старое правило гласило, что лучше всего приезжать в автосалон в последний день месяца. Логика была здравой. Продавцы живут и умирают по квотам. Не выполнишь их — уменьшится твой оклад. Не выполнишь — дилер получит меньше распределений на популярные модели в следующем месяце. Это создает давление на продающем этаже. Опытные покупатели знали, что нужно ждать, пока часы не тикнут до нуля. Они рассчитывали, что отчаяние заставит продавца отдать ключи за копейки.
Оказывается, эта стратегия устарела. Автосалонам не так уж важно, что у вас в календаре.
Производители дают дилерам окно. Несколько дней льготного периода, чтобы посчитать продажи в рамках квоты предыдущего месяца. Если вы придете 30-го или 31-го числа, продавец может еще не быть отчаявшимся. Он знает, что у него есть запас. Но если подождать до первого числа, динамика меняется. Бухгалтерия предыдущего месяца закрыта. Открыта новая. Давление свежее.
Данные TrueCar подтверждают это. Они проанализировали цены транзакций, чтобы увидеть, кто действительно сэкономил. Покупатели, которые оформили покупку в первые два дня месяца, сэкономили в среднем на $390 по сравнению с теми, кто покупал позже. Это не мелочь. Этого достаточно на год обслуживания или серьезное обновление пакета.
Разница становится еще более заметной, если посмотреть на другой конец спектра. Покупатели, которые уехали на машине в последний день месяца, заплатили в среднем на $843 больше. Почему такая разница? Это может быть не о скидках. Это может быть о дополнительных продажах. Когда месяц заканчивается, а у продавца не хватает единиц, он может изменить тактику. Он направляет вас к моделям с более высокой маржой и большим количеством функций вместо того, чтобы продавать объем. Ему нужна дополнительная прибыль, чтобы компенсировать нехватку единиц.
Это не означает, что одна и та же машина стоит дороже 31-го числа, чем 1-го. Это означает, что сделка, которую вы получите, будет хуже. Скорее всего, вы покупаете более высокий уровень комплектации. Или финансируете по менее выгодной ставке. Ценник может выглядеть похожим. Итоговая сумма — нет.
Так когда же на самом деле лучшее время для покупки? Не конец месяца. Начало. А именно, первые 48 часов.
Но никакое время не поможет, если вы придете вслепую. Эта часть не изменилась. Войдите в автосалон с четким пониманием того, что вы хотите. Держитесь этого. Если продавец попытается направить вас к другой модели, уходите. Ваша сила в вашей готовности уйти.
Покупатели, которые оформили покупку в первые два дня месяца, сэкономили в среднем на $390 по сравнению с теми, кто покупал позже.
Числа ясны. Календарь обманчив. Перестаньте ждать последнего дня. Начните покупать с первого. Деньги все еще там. Просто нужно смотреть в правильном месте.
