Vender un coche a través de tu grupo de amigos es un callejón sin salida. No estás moviendo metal con la esperanza de que tu tía conozca a alguien que necesite un Honda. Necesitas lanzar una red más amplia. Eso significa publicidad. Y sí, algunos de estos canales cuestan dinero en efectivo, mientras que otros son gratuitos. El truco está en elegir la combinación adecuada.
Dónde colocar su listado de autos usados
Necesitas visibilidad. Si utiliza clasificados en línea como Autobytel, Cars.com o Edmunds, está accediendo a una audiencia masiva y geográficamente dispersa. Ese es el trabajo pesado. Pero no ignores las capas locales.
- Periódicos locales: Los clasificados tradicionales todavía funcionan para ciertos grupos demográficos, aunque cuestan dinero.
- Documentos semanales y gratuitos: Estate atento a los periódicos gratuitos que se reparten en los supermercados. Bajo costo, alto tráfico local.
- Tableros de anuncios físicos: Supermercados, bibliotecas y campus universitarios. Estos son lugares privilegiados para compradores locales e inmediatos.
- El letrero de la ventana: Un simple letrero de “Se vende” con su número de teléfono en el parabrisas. Es de baja tecnología, pero llama la atención durante los desplazamientos diarios.
Haga correr la voz a través de múltiples canales. Uno no es suficiente. Cuando esas llamadas empiezan a llegar, tienes que responder. La gente odia dejar mensajes de voz. Si pierdes el anillo, te pierdes la venta.
Qué decir en su anuncio
Decidir dónde publicar es la mitad de la batalla. La otra mitad es la copia. Debe enumerar las especificaciones estrictas. Marca, modelo, año, color y cualquier característica especial. Mire otros listados para ver la estructura, pero no plagie.
Las especificaciones son solo datos. No venden el auto. Es necesario resaltar los puntos de venta. ¿Compraste esto porque era confiable? ¿Porque obtiene 40 MPG? Di eso. Si el kilometraje es bajo, grítelo. Utilice las razones por las que usted lo eligió como gancho de marketing. Pero mantenlo real. Sin exagerar. Si no es verdad, no lo escribas. Los compradores lo descubrirán.
Precios y terminología
Finalmente, necesita un precio de venta. Algunos vendedores lo omiten para generar consultas sobre el volumen. Recibirás una avalancha de llamadas de personas que te pedirán el número, la mayoría de las cuales no hablan en serio o no pueden permitírselo. Enumerar el precio los filtra. Está más limpio.
Su precio también marca la pauta para las negociaciones. Utilice los términos correctos para señalar sus intenciones:
- Debes vender: Estás desesperado. Los vendedores usan esto cuando necesitan efectivo rápidamente. Los compradores olerán la desesperación y lo rebajarán.
- OBO (o mejor oferta): Eres flexible. Esto invita a ofertas por debajo del precio indicado.
- Precio de venta: El estándar. Estás abierto a hablar, pero no estás suplicando.
- Firma: Sin negociación. Tómalo o déjalo. Quieres tu número y lo quieres ahora.
Incluye tu información de contacto. Recostarse. Espera el anillo. Puede que no llegue tan rápido como esperas, pero al menos eres visible.
