Продажа автомобиля через круг друзей — тупиковый путь. Вы не продадите машину, надеясь, что ваша тетя знает кого-то, кому нужен Honda. Вам нужно охватить более широкую аудиторию. А это значит — рекламировать. И да, некоторые из этих каналов требуют затрат, другие же бесплатны. Секрет в правильном сочетании каналов.
Где разместить объявление о продаже подержанного автомобиля
Вам нужна видимость. Если вы используете онлайн-доски объявлений, такие как Autobytel, Cars.com или Edmunds, вы обращаетесь к огромной аудитории, распределенной по географическому признаку. Это основная работа. Но не игнорируйте локальные каналы.
- Местные газеты: Традиционные разделы объявлений все еще работают для определенных демографических групп, хотя и стоят денег.
- Еженедельные и бесплатные газеты: Обращайте внимание на бесплатные газеты, которые раздают в супермаркетах. Низкая стоимость, высокий локальный охват.
- Физические информационные доски: Супермаркеты, библиотеки и кампусы колледжей. Это отличные места для привлечения локальных покупателей, готовых к быстрой сделке.
- Знак в окне: Простой знак «Продам» с вашим номером телефона на лобовом стекле. Это низкотехнологичный метод, но он привлекает внимание во время ежедневных поездок.
Распространяйте информацию через несколько каналов. Одного недостаточно. Когда начнут поступать звонки, вы должны отвечать. Люди ненавидят оставлять голосовые сообщения. Если вы пропустите звонок, вы потеряете продажу.
Что писать в объявлении
Решение, где разместить объявление, — это половина дела. Вторая половина — это текст. Вам нужно указать основные характеристики: марка, модель, год выпуска, цвет и любые особые особенности. Посмотрите другие объявления для понимания структуры, но не копируйте их.
Характеристики — это просто данные. Они не продают машину. Вам нужно выделить преимущества. Вы купили эту машину, потому что она надежная? Потому что расход топлива составляет 40 миль на галлон? Скажите об этом. Если пробег низкий, обязательно укажите это. Используйте причины, по которым вы выбрали эту машину, как свои маркетинговые крючки. Но будьте честны. Никаких преувеличений. Если это неправда, не пишите этого. Покупатели все равно узнают.
Цена и терминология
Наконец, вам нужна цена продажи. Некоторые продавцы не указывают цену, чтобы увеличить количество запросов. Вы получите поток звонков от людей, спрашивающих цену, большинство из которых либо несерьезны, либо не могут себе этого позволить. Указание цены отсеивает таких людей. Это чище и проще.
Ваша ценовая метка также задает тон для переговоров. Используйте правильные термины, чтобы обозначить свои намерения:
- Must Sell (Срочная продажа): Вы отчаялись. Продавцы используют это, когда им срочно нужны деньги. Покупатели почувствуют отчаяние и предложат цену значительно ниже.
- OBO (Or Best Offer / Или лучшее предложение): Вы гибки. Это приглашает к предложениям ниже указанной цены.
- Asking Price (Запрашиваемая цена): Стандартный вариант. Вы готовы к обсуждению, но не умоляете.
- Firm (Неподвижная цена): Без переговоров. Берите или оставляйте. Вы хотите свою цену, и хотите её сейчас.
Укажите свои контактные данные. Откиньтесь на спинку кресла. Ждите звонка. Они могут поступать не так быстро, как вам хотелось бы, но по крайней мере ваше объявление будет видно.
