Menjual mobil melalui grup teman Anda adalah jalan buntu. Anda tidak memindahkan logam dengan berharap bibi Anda mengenal seseorang yang membutuhkan Honda. Anda perlu memasang jaring yang lebih luas. Itu berarti periklanan. Dan ya, beberapa saluran ini memerlukan biaya tunai, sementara saluran lainnya gratis. Triknya adalah memilih campuran yang tepat.
Tempat Meletakkan Listing Mobil Bekas Anda
Anda membutuhkan visibilitas. Jika Anda menggunakan iklan baris online seperti Autobytel, Cars.com, atau Edmunds, Anda menjangkau audiens yang sangat besar dan tersebar secara geografis. Itu adalah pekerjaan berat. Namun jangan abaikan lapisan lokal.
- Surat kabar lokal: Iklan baris tradisional masih dapat digunakan untuk demografi tertentu, meskipun memerlukan biaya.
- Surat kabar mingguan dan gratis: Nantikan surat kabar gratis yang dibagikan di supermarket. Biaya rendah, lalu lintas lokal tinggi.
- Papan buletin fisik: Supermarket, perpustakaan, dan kampus. Ini adalah tempat utama bagi pembeli lokal dan langsung.
- Tanda jendela: Tanda “Dijual” sederhana dengan nomor telepon Anda di kaca depan. Ini berteknologi rendah, tetapi menarik perhatian selama perjalanan sehari-hari.
Sebarkan berita ini ke berbagai saluran. Satu saja tidak cukup. Ketika panggilan itu mulai datang, Anda harus menjawabnya. Orang-orang benci meninggalkan pesan suara. Jika Anda melewatkan cincinnya, Anda melewatkan penjualannya.
Apa yang Harus Dikatakan dalam Iklan Anda
Memutuskan di mana akan memposting adalah setengah dari perjuangan. Separuh lainnya adalah salinannya. Anda perlu membuat daftar spesifikasi kerasnya. Pembuatan, model, tahun, warna, dan fitur khusus lainnya. Lihatlah daftar lain untuk mengetahui strukturnya, tetapi jangan menjiplak.
Spesifikasi hanyalah data. Mereka tidak menjual mobilnya. Anda perlu menyoroti nilai jualnya. Apakah Anda membeli barang ini karena dapat diandalkan? Karena mendapat 40 MPG? Mengatakan bahwa. Jika jarak tempuhnya rendah, teriaklah. Gunakan alasan Anda mengambilnya sebagai kait pemasaran Anda. Tapi jaga agar tetap nyata. Tidak berlebihan. Jika tidak benar, jangan ditulis. Pembeli akan mengetahuinya.
Harga dan Terminologi
Terakhir, Anda memerlukan harga yang diminta. Beberapa penjual membiarkannya untuk mendorong pertanyaan volume. Anda akan mendapat banyak panggilan dari orang-orang yang meminta nomor tersebut, yang sebagian besar tidak serius atau tidak mampu membelinya. Mencantumkan harga menyaringnya. Ini lebih bersih.
Label harga Anda juga menentukan suasana negosiasi. Gunakan istilah yang tepat untuk menandakan niat Anda:
- Harus Dijual: Anda putus asa. Penjual menggunakan ini ketika mereka membutuhkan uang tunai dengan cepat. Pembeli akan mencium rasa putus asa dan meremehkan Anda.
- OBO (Atau Penawaran Terbaik): Anda fleksibel. Ini mengundang penawaran di bawah harga yang Anda cantumkan.
- Harga Permintaan: Standar. Anda terbuka untuk berbicara, tetapi Anda tidak meminta-minta.
- Perusahaan: Tidak ada negosiasi. Ambil atau tinggalkan. Anda menginginkan nomor Anda, dan Anda menginginkannya sekarang.
Sertakan informasi kontak Anda. Duduk santai. Tunggu cincinnya. Ini mungkin tidak berjalan secepat yang Anda harapkan, tapi setidaknya Anda terlihat.
