Іноді слід діяти масштабно, щоб донести свою думку. Саме ця логіка є основою недавнього розіграшу з прихованою камерою в Каліфорнії. Мета була проста: перевірити, наскільки дійсно мотивовані покупці, коли йдеться про перехід на електромобілі. Метод? Спробувати відмовити їх від “озеленення” легендарному прихильнику двигунів внутрішнього згоряння.
На сцену виходить Арнольд Шварценеггер.
Колишній губернатор з’явився над костюмі. Він з’явився в образі продавця автомобілів на ім’я Говард Кляйнер. Він працював на організацію Veloz, некомерційну структуру, що базується у Каліфорнії. Їхня місія — прискорення впровадження транспортних засобів із нульовим рівнем викидів по всій території США. Ситуація була абсурдною. Молода пара заходить в салон. Вони хочуть купити електричний позашляховик BMW. Персонаж Шварценеггера вступає в контратаку, в’їжджаючи на димному, ревучому Hummer.
Контраст був навмисним. Тільки шум був достатнім, щоб змусити людей скривитися.
«Хочете, щоб сусіди вразили?» – пожартував він. Це тестостерон.
Це було смішно. Але це також було стрес-тестом. Актори, які грали покупців, були готові купити електромобіль. Вони чекали на підтримку. Натомість вони зіткнулися з адвокатом диявола. Шварценеггер зіграв свою роль із перебільшеною переконаністю. Він використав все кліше проти електромобілів, щоб перевірити, чи покупці відступлять.
«Податковий відрахування чи вуличний престиж?»
Діалог багато розкриває про те, чому люди купують електромобілі. Йдеться не лише про економію грошей. Йдеться про статус. Йдеться про те, щоб бути частиною руху.
Коли покупець запитав про федеральне податкове відрахування на електромобілі, Шварценеггер різко змінив тему.
«Ви хочете податкове відрахування чи хочете вуличний престиж?» — спитав він.
Він представив вибір як вибір між двома цінностями. Одна — фінансова обачність. Інша – соціальне позиціонування. Він пішов далі. Він припустив, що забруднення навколишнього середовища бензином може бути корисним. Його обґрунтування? Це допомагає контролювати зростання населення.
Це було обурливо. Це було зроблено з метою спровокувати. Але для кампанії Veloz це спрацювало на кількох рівнях. На цьому наголосило абсурдність анти-EV аргументів. Це також показало, що покупці обізнані про ці риторичні прийоми. Вони не просто кивають у злагоді. Вони мають сильні думки.
Еколог у масці
Легко забути, що Шварценеггер – не просто бойовий герой. Він був губернатором Каліфорнії з 2003 до 2011 року. Протягом цього часу він підписав одні із найсуворіших екологічних нормативів у країні. Він не просто говорив про зміну клімату. Він діяв відповідно до цього.
Сьогодні він очолює R20, глобальну організацію, що бореться зі зміною клімату. То навіщо ж ця гра?
Тому що прямі проповіді не завжди працюють. Люди впадають в оборону, коли відчувають, що на них нападають. Але коли ви поміщаєте їх у абсурдну ситуацію, ви бачите їх справжні кольори. Ви бачите, що вони піклуються найбільше.
Кампанія була не лише про продаж автомобілів. Вона була про розкриття психології, що стоїть за покупкою.
Чому цей розіграш має значення
Більшість людей припускають, що, якщо ви приходите купувати електромобіль, ви вже вирішили свій вибір. Це відео доводить, що це припущення є помилковим. Покупцям потрібне підкріплення. Їм треба почути, що їхній вибір — це не лише «правильно», а й соціально винагороджуваний.
Виступ Шварценеггера підкреслив тертя. Він вказав на тривогу щодо запасу ходу. Пробіли в інфраструктурі заряджання. Вищі початкові витрати. Але він також оголив слабку логіку у цих скаргах.
Hummer був рекомендацією. Це було дзеркало.
Для Veloz відео є інструментом. Воно свідчить про потенційних покупців, що просування електромобілів є серйозною справою.
