Sprzedaż samochodu poprzez krąg znajomych to ślepy zaułek. Nie sprzedajesz samochodu, mając nadzieję, że ciocia zna kogoś, kto chce Hondę. Trzeba dotrzeć do szerszego grona odbiorców. A to oznacza reklamę. I tak, niektóre z tych kanałów wymagają opłat, podczas gdy inne są bezpłatne. Sekret tkwi w odpowiedniej kombinacji kanałów.
Gdzie umieścić ogłoszenie o sprzedaży używanego samochodu
Potrzebujesz widoczności. Jeśli korzystasz z forów dyskusyjnych online, takich jak Autobytel, Cars.com czy Edmunds, docierasz do ogromnej, rozproszonej geograficznie grupy odbiorców. To jest główna praca. Ale nie ignoruj kanałów lokalnych.
- Gazety lokalne: Tradycyjne sekcje ogłoszeń drobnych nadal działają w przypadku niektórych grup demograficznych, chociaż są płatne.
- Gazety tygodniowe i bezpłatne: Zwróć uwagę na bezpłatne gazety rozdawane w supermarketach. Niski koszt, duży zasięg lokalny.
- Fizyczne tablice ogłoszeń: Supermarkety, biblioteki i kampusy uniwersyteckie. Są to świetne miejsca, które przyciągają lokalnych kupców, którzy są gotowi na szybką transakcję.
- ** Tabliczka okienna:** Prosta tabliczka „Na sprzedaż” z numerem telefonu na przedniej szybie. Jest to metoda mało wymagająca, ale przyciąga wzrok podczas codziennych dojazdów do pracy.
Udostępniaj informacje wieloma kanałami. Jeden to za mało. Kiedy zaczną przychodzić połączenia, musisz je odebrać. Ludzie nienawidzą zostawiać wiadomości głosowych. Jeśli nie odbierzesz połączenia, stracisz sprzedaż.
Co napisać w ogłoszeniu
Decyzja o miejscu umieszczenia reklamy to połowa sukcesu. Druga połowa to tekst. Będziesz musiał podać podstawowe dane techniczne: marka, model, rok, kolor i wszelkie cechy specjalne. Przyjrzyj się innym reklamom, aby zrozumieć ich strukturę, ale nie kopiuj ich.
Charakterystyka to tylko dane. Nie sprzedają samochodu. Musisz podkreślić korzyści. Czy kupiłeś ten samochód, ponieważ jest niezawodny? Ponieważ pobiera 40 mpg? Porozmawiaj o tym. Jeśli przebieg jest niski, należy to zaznaczyć. Wykorzystaj powody, dla których wybrałeś ten samochód jako haczyk marketingowy. Ale bądź szczery. Bez przesady. Jeśli to nieprawda, nie pisz tego. Kupujący i tak się dowiedzą.
Cena i terminologia
Na koniec potrzebujesz ceny sprzedaży. Niektórzy sprzedawcy nie podają ceny w celu zwiększenia liczby zapytań. Otrzymasz mnóstwo telefonów od osób pytających o cenę, a większość z nich albo nie mówi poważnie, albo nie może sobie na to pozwolić. Podanie ceny eliminuje takie osoby. Jest czyściej i prościej.
Twoja cena również nadaje ton negocjacjom. Użyj właściwych terminów, aby wskazać swoje intencje:
- Musisz sprzedać: Jesteś zdesperowany. Sprzedawcy korzystają z tego, gdy pilnie potrzebują pieniędzy. Kupujący poczują się zdesperowani i zaoferują cenę znacznie niższą.
- OBO (lub najlepsza oferta): Jesteś elastyczny. To zachęca do składania ofert poniżej podanej ceny.
- Cena wywoławcza: Opcja standardowa. Chcesz dyskutować, ale nie błagać.
- Stała (stała cena): Brak negocjacji. Weź to lub zostaw. Chcesz swoją cenę i chcesz ją teraz.
Proszę podać swoje dane kontaktowe. Opierać się do tyłu. Poczekaj na telefon. Być może nie dotrą tak szybko, jak byś tego chciał, ale przynajmniej Twoja reklama będzie widoczna.
