Die alte Faustregel besagte, dass Sie am letzten Tag des Monats zum Händler gehen sollten. Die Logik war vernünftig. Verkäufer leben und sterben nach Quoten. Wenn du sie vermisst, schrumpft dein Gehalt. Wenn Sie sie verpassen, erhält der Händler im nächsten Monat weniger Zuteilungen der angesagten Modelle. Es entsteht ein Schnellkochtopf auf der Verkaufsfläche. Kluge Käufer wussten, dass sie warten mussten, bis die Uhr auf Null abgelaufen war. Sie gingen davon aus, dass die Verzweiflung den Verkäufer dazu zwingen würde, die Schlüssel für ein paar Cent pro Dollar abzugeben.
Es stellt sich heraus, dass die Strategie veraltet ist. Den Händlern ist Ihr Kalender egal.
Hersteller geben Händlern ein Fenster. Ein paar Tage Nachfrist, um Verkäufe auf das Kontingent des Vormonats anzurechnen. Wenn Sie am 30. oder 31. erscheinen, ist der Verkäufer vielleicht noch nicht verzweifelt. Sie wissen, dass sie Spielraum haben. Warten Sie jedoch bis zum Ersten des Monats, dann ändert sich die Dynamik. Das Hauptbuch des Vormonats ist geschlossen. Das Neue ist geöffnet. Der Druck ist frisch.
Die Daten von TrueCar belegen dies. Sie analysierten die Transaktionspreise, um herauszufinden, wer tatsächlich Geld gespart hat. Käufer, die ihre Einkäufe in den ersten beiden Tagen des Monats abschlossen, sparten im Vergleich zu Käufern, die später kauften, durchschnittlich 390 US-Dollar. Das ist kein Taschengeld. Es reicht für ein Jahr Wartung oder ein umfangreiches Upgrade-Paket.
Der Kontrast ist stärker, wenn man das andere Ende des Spektrums betrachtet. Käufer, die am letzten Tag des Monats vom Parkplatz fuhren, zahlten im Durchschnitt 843 US-Dollar mehr. Warum die Ungleichheit? Es geht vielleicht nicht um Preisnachlässe. Es könnte sich um Upselling handeln. Wenn der Monat zu Ende geht und ein Verkäufer nicht mehr genügend Einheiten hat, wechselt er möglicherweise um. Sie lenken Sie in Richtung margenstärkerer, funktionsreicher Modelle, anstatt das Volumen zu steigern. Sie benötigen den zusätzlichen Gewinn, um die fehlende Stückzahl auszugleichen.
Das bedeutet nicht, dass das gleiche Auto am 31. mehr kostet als am 1. Es bedeutet, dass der Deal, den Sie bekommen, schlechter ist. Sie kaufen wahrscheinlich eine höhere Ausstattungsvariante. Oder eine Finanzierung zu einem ungünstigeren Zinssatz. Der Aufkleberpreis könnte ähnlich aussehen. Unterm Strich nicht.
Wann ist eigentlich der beste Zeitpunkt zum Kaufen? Nicht das Ende des Monats. Der Anfang. Konkret die ersten 48 Stunden.
Aber kein noch so großes Timing hilft, wenn man blind hineingeht. Dieser Teil hat sich nicht geändert. Gehen Sie mit einer genauen Vorstellung davon, was Sie wollen, zum Händler. Bleib dabei. Wenn der Verkäufer versucht, Sie zu einem anderen Modell zu bewegen, lassen Sie es bleiben. Ihr Einfluss liegt in Ihrer Bereitschaft zu gehen.
Käufer, die ihre Einkäufe in den ersten beiden Tagen des Monats abgeschlossen haben, sparten im Vergleich zu Käufern, die später kauften, durchschnittlich 390 US-Dollar.
Die Zahlen sind eindeutig. Der Kalender ist irreführend. Hören Sie auf, auf den letzten Tag zu warten. Beginnen Sie gleich mit dem Einkaufen. Das Geld ist noch da. Man muss nur an der richtigen Stelle suchen.
