Ein Auto über Ihre Freundesgruppe zu verkaufen ist eine Sackgasse. Sie bewegen kein Metall, indem Sie hoffen, dass Ihre Tante jemanden kennt, der einen Honda braucht. Sie müssen ein breiteres Netz auswerfen. Das bedeutet Werbung. Und ja, einige dieser Kanäle kosten Bargeld, während andere kostenlos sind. Der Trick besteht darin, die richtige Mischung auszuwählen.
Wo Sie Ihr Gebrauchtwagenangebot platzieren können
Sie brauchen Sichtbarkeit. Wenn Sie Online-Kleinanzeigen wie Autobytel, Cars.com oder Edmunds verwenden, erschließen Sie ein riesiges, geografisch verteiltes Publikum. Das ist die schwere Arbeit. Ignorieren Sie jedoch nicht die lokalen Ebenen.
- Lokale Zeitungen: Herkömmliche Kleinanzeigen funktionieren für bestimmte Bevölkerungsgruppen immer noch, auch wenn sie Geld kosten.
- Wöchentliche und kostenlose Zeitungen: Halten Sie Ausschau nach den kostenlosen Zeitungen, die in Supermärkten verteilt werden. Niedrige Kosten, hoher lokaler Verkehr.
- Physische Schwarze Bretter: Supermärkte, Bibliotheken und Hochschulgelände. Dies sind erstklassige Standorte für lokale Sofortkäufer.
- Das Fensterschild: Ein einfaches „Zu verkaufen“-Schild mit Ihrer Telefonnummer in der Windschutzscheibe. Es ist Low-Tech, aber es fällt beim täglichen Pendeln auf.
Verbreiten Sie die Nachricht über mehrere Kanäle. Einer ist nicht genug. Wenn diese Anrufe eingehen, müssen Sie antworten. Die Leute hassen es, Voicemails zu hinterlassen. Wenn Sie den Ring verpassen, verpassen Sie den Verkauf.
Was Sie in Ihrer Anzeige sagen sollten
Die Entscheidung, wo gepostet werden soll, ist die halbe Miete. Die andere Hälfte ist die Kopie. Sie müssen die harten Spezifikationen auflisten. Marke, Modell, Jahr, Farbe und alle Besonderheiten. Schauen Sie sich andere Einträge zur Strukturierung an, aber plagiieren Sie nicht.
Spezifikationen sind nur Daten. Sie verkaufen das Auto nicht. Sie müssen die Verkaufsargumente hervorheben. Haben Sie dieses Ding gekauft, weil es zuverlässig war? Weil es 40 MPG bekommt? Sag das. Wenn die Laufleistung niedrig ist, sagen Sie es. Nutzen Sie die Gründe, aus denen Sie es gewählt haben, als Marketing-Hingucker. Aber bleiben Sie real. Keine Übertreibung. Wenn es nicht wahr ist, schreiben Sie es nicht. Käufer werden es erfahren.
Preise und Terminologie
Schließlich benötigen Sie einen Angebotspreis. Einige Verkäufer lassen es weg, um mehr Anfragen zu stellen. Sie werden eine Flut von Anrufen von Leuten erhalten, die nach der Nummer fragen, von denen die meisten es nicht ernst meinen oder sich die Nummer nicht leisten können. Durch die Angabe des Preises werden sie herausgefiltert. Es ist sauberer.
Ihr Preis gibt auch den Ton für Verhandlungen an. Verwenden Sie die richtigen Begriffe, um Ihre Absichten zu signalisieren:
- Muss verkauft werden: Du bist verzweifelt. Verkäufer nutzen dies, wenn sie schnell Bargeld benötigen. Käufer werden die Verzweiflung riechen und Sie kleinreden.
- OBO (oder bestes Angebot): Sie sind flexibel. Dies lädt zu Angeboten ein, die unter Ihrem Listenpreis liegen.
- Preisvorstellung: Der Standard. Du bist offen für Gespräche, aber du bettelst nicht.
- Firma: Keine Verhandlung. Nimm es oder lass es. Sie wollen Ihre Nummer, und zwar jetzt.
Geben Sie Ihre Kontaktinformationen an. Sich zurücklehnen. Warte auf den Ring. Es kommt vielleicht nicht so schnell, wie Sie hoffen, aber Sie sind zumindest sichtbar.
