Prodej auta přes okruh přátel je slepá ulička. Neprodáváš auto a doufáš, že tvoje teta zná někoho, kdo chce Hondu. Musíte oslovit širší publikum. A to znamená reklamu. A ano, některé z těchto kanálů vyžadují poplatek, zatímco jiné jsou zdarma. Tajemstvím je správná kombinace kanálů.
Kam umístit inzerát na prodej ojetého vozu
Potřebujete viditelnost. Pokud používáte online nástěnky, jako jsou Autobytel, Cars.com nebo Edmunds, oslovíte obrovské, geograficky distribuované publikum. To je hlavní práce. Ale neignorujte místní kanály.
- Místní noviny: Sekce tradičních inzerátů stále fungují pro určité demografické skupiny, i když stojí peníze.
- Týdenní a bezplatné noviny: Podívejte se na bezplatné noviny rozdávané v supermarketech. Nízká cena, vysoké místní pokrytí.
- Fyzické nástěnky: Supermarkety, knihovny a univerzitní kampusy. Jsou to skvělá místa k přilákání místních kupců, kteří jsou připraveni na rychlou dohodu.
- Cedule na okno: Jednoduchý nápis „Na prodej“ s vaším telefonním číslem na čelním skle. Je to nenáročná metoda, ale při každodenním dojíždění upoutá pozornost.
Sdílejte informace prostřednictvím více kanálů. Jeden nestačí. Když začnou přicházet hovory, musíte je přijmout. Lidé nenávidí opouštění hlasových zpráv. Pokud zmeškáte hovor, ztratíte prodej.
Co napsat do reklamy
Rozhodnutí, kam umístit svou reklamu, je polovina úspěchu. Druhá polovina je textová. Budete muset uvést základní specifikace: značku, model, rok, barvu a jakékoli speciální funkce. Podívejte se na jiné inzeráty, abyste pochopili strukturu, ale nekopírujte je.
Charakteristiky jsou jen údaje. Auto neprodávají. Je třeba zdůraznit výhody. Koupili jste si toto auto, protože je spolehlivé? Protože to dostane 40 mpg? Mluvte o tom. Pokud je počet najetých kilometrů nízký, nezapomeňte to uvést. Použijte důvody, proč jste si vybrali toto auto jako své marketingové háčky. Ale buďte upřímní. Bez nadsázky. Pokud to není pravda, tak to nepište. Kupující se to stejně dozví.
Cena a terminologie
Nakonec potřebujete prodejní cenu. Někteří prodejci neuvádějí cenu, aby zvýšili počet dotazů. Budete dostávat záplavu hovorů od lidí, kteří se ptají na cenu, z nichž většina to buď nemyslí vážně, nebo si to nemůže dovolit. Zadání ceny takové lidi eliminuje. Je to čistší a jednodušší.
Tón pro jednání udává i vaše cenovka. K vyjádření svých záměrů použijte správné výrazy:
- Must Sell: Jsi zoufalý. Prodejci toho využívají, když naléhavě potřebují peníze. Kupující se budou cítit zoufalí a nabídnou cenu výrazně nižší.
- OBO (nebo nejlepší nabídka): Jste flexibilní. To zve na nabídky pod uvedenou cenou.
- Požadovaná cena: Standardní možnost. Jste ochotni diskutovat, ale ne prosit.
- Pevná (pevná cena): Bez jednání. Ber nebo nech být. Chcete svou cenu a chcete ji hned.
Uveďte prosím své kontaktní údaje. Posaďte se. Počkejte na hovor. Možná nedorazí tak rychle, jak byste chtěli, ale vaše reklama bude alespoň viditelná.
