Een auto verkopen via je vriendengroep is een doodlopende weg. Je verplaatst geen metaal door te hopen dat je tante iemand kent die een Honda nodig heeft. Je moet een breder net uitwerpen. Dat betekent reclame. En ja, sommige van deze kanalen kosten contant geld, terwijl andere gratis zijn. De truc is om de juiste mix te kiezen.
Waar u uw advertentie voor gebruikte auto’s kunt plaatsen
Je hebt zichtbaarheid nodig. Als u online advertenties zoals Autobytel, Cars.com of Edmunds gebruikt, bereikt u een enorm, geografisch verspreid publiek. Dat is het zware werk. Maar negeer de lokale lagen niet.
- Lokale kranten: Traditionele advertenties werken nog steeds voor bepaalde doelgroepen, ook al kosten ze geld.
- Wekelijkse en gratis kranten: Houd de gratis kranten in de gaten die in supermarkten worden uitgedeeld. Lage kosten, veel lokaal verkeer.
- Fysieke prikborden: Supermarkten, bibliotheken en universiteitscampussen. Dit zijn toplocaties voor lokale, directe kopers.
- Het raambord: Een eenvoudig bordje “Te koop” met uw telefoonnummer in de voorruit. Het is low-tech, maar het valt op tijdens het dagelijkse woon-werkverkeer.
Verspreid de boodschap over meerdere kanalen. Eén is niet genoeg. Wanneer die telefoontjes binnenkomen, moet je antwoorden. Mensen hebben er een hekel aan om voicemails achter te laten. Als je de ring mist, mis je de uitverkoop.
Wat u in uw advertentie moet zeggen
Beslissen waar je gaat posten is het halve werk. De andere helft is de kopie. Je moet de harde specificaties vermelden. Merk, model, jaar, kleur en eventuele speciale kenmerken. Kijk naar andere vermeldingen voor structuur, maar pleeg geen plagiaat.
Specificaties zijn slechts gegevens. Ze verkopen de auto niet. Je moet de verkoopargumenten benadrukken. Heb je dit ding gekocht omdat het betrouwbaar was? Omdat het 40 MPG krijgt? Zeg dat. Als de kilometerstand laag is, schreeuw er dan over. Gebruik de redenen waarom jij het hebt opgepikt als marketingboodschap. Maar houd het reëel. Geen overdrijving. Als het niet waar is, schrijf het dan niet. Kopers zullen het ontdekken.
Prijzen en terminologie
Ten slotte heeft u een vraagprijs nodig. Sommige verkopers laten het uitgeschakeld om volumevragen te stimuleren. Je krijgt een stortvloed aan telefoontjes van mensen die om het nummer vragen, van wie de meesten het niet serieus nemen of het niet kunnen betalen. Door de prijs te vermelden, worden ze eruit gefilterd. Het is schoner.
Uw prijskaartje zet ook de toon voor onderhandelingen. Gebruik de juiste termen om uw bedoelingen kenbaar te maken:
- Moet verkopen: Je bent wanhopig. Verkopers gebruiken dit als ze snel contant geld nodig hebben. Kopers zullen de wanhoop ruiken en je lowball maken.
- OBO (Of Beste Aanbieding): Je bent flexibel. Dit nodigt uit tot aanbiedingen onder uw vermelde prijs.
- Vraagprijs: De standaard. Je staat open voor een gesprek, maar je smeekt niet.
- Vast: Geen onderhandeling. Neem het of laat het. U wilt uw nummer, en u wilt het nu.
Voeg uw contactgegevens toe. Leun achterover. Wacht op de ring. Het komt misschien niet zo snel binnen als je hoopt, maar je bent tenminste zichtbaar.
