Jaguar робить ставку на радикальні зміни. Британський автовиробник повністю відходить від двигунів внутрішнього згоряння, оскільки він прагне конкурувати безпосередньо з Bentley, ставши розкішним брендом, що випускає лише електромобілі. Цей крок залишив багатьох дилерів Jaguar глибоко невпевненими щодо майбутнього, а один представник прямо заявив: «На даний момент для бренду немає бізнес-логіки».
Ризикована стратегія: лізинг замість продажу
В основі стратегії Jaguar лежить амбітний план: щоб уникнути пасток розкоші масового ринку, компанія планує здавати в оренду свій перший повністю електричний автомобіль Grand Tourer, а не продавати його відразу. Цей крок стосується не зручності клієнтів, а контролю. Зберігаючи право власності, Jaguar сподівається уникнути перенасичення ринку вживаних автомобілів, яке підірве його зусилля позиціонувати себе як справжнього конкурента Bentley, де висока залишкова вартість є критичною.
Це пряма відповідь на помилки конкурентів, таких як Mercedes-Benz, який розбавив свій преміальний імідж моделями початкового рівня з великими обсягами продажів. Jaguar навмисно обмежує виробництво приблизно до 10 000 одиниць на рік — це різке зниження з піку продажів у 181 500 у 2018 році. Для довідки, Bentley продала близько 13 500 автомобілів у 2023 році, що робить мету Jaguar агресивною, але досяжною, якщо бренду вдасться залучити потрібних покупців.
Скептицизм дилерів і невизначеність ринку
Новий напрямок під питанням. Андреас Евершнайдер, генеральний директор Німецької асоціації дилерів Jaguar і Land Rover, визнає таку можливість, але визнає: «Ми не знаємо, чого очікувати, наскільки великий ринок і які клієнти купуватимуть цей автомобіль». Питання хто заплатить принаймні 130 000 доларів США за електромобіль Jaguar залишається без відповіді.
Сальваторе Коланджело, керуючий директор Glinicke British Cars, підкреслює привабливість нового дизайну та технологій, але також повторює невизначеність: «Бренд, дизайн і технології — нові моделі Jaguar особливі. Це новий шлях. Залишається питання: хто наші майбутні клієнти Jaguar?»
Високий ризик, висока винагорода
Jaguar визнає, що відштовхує більшість своїх існуючих клієнтів. За оцінками компанії, 85% нинішніх покупців не повернуться, роблячи ставку на залучення заможних людей, яких приваблює драматичний стиль автомобіля та ексклюзивна електрична платформа.
Життєздатність цього підходу залежить від прибутковості, яка є серйозною проблемою для виробників електромобілів. Незважаючи на те, що компанія Jaguar налаштована на малосерійну модель з високою прибутковістю, довгострокову фінансову стабільність ще належить побачити. Компанія розраховує на те, що покупці ультра-розкоші все ще жадають ексклюзивності, навіть якщо це означає пожертвувати привабливістю на ринку.
Майбутнє Jaguar не доведено, але перехід очевидний. Бренд або стане нішевою іконою розкоші, або зникне назавжди.
