A Jaguar aposta alto numa transformação radical. A montadora britânica está abandonando totalmente os motores de combustão interna, com o objetivo de competir diretamente com a Bentley, tornando-se uma marca de última geração exclusivamente elétrica. Esta mudança deixou muitos concessionários Jaguar profundamente incertos sobre o futuro, com um representante afirmando sem rodeios: “Atualmente não há nenhum caso de negócio para a marca.”
A aposta: alugar em vez de vender
O núcleo da estratégia da Jaguar é ambicioso: para evitar as armadilhas do luxo do mercado de massa, a empresa planeia alugar o seu primeiro grand tourer totalmente eléctrico, em vez de o vender imediatamente. Essa mudança não tem a ver com a conveniência do cliente – trata-se de controle. Ao manter a propriedade, a Jaguar espera evitar uma inundação no mercado de usados, que prejudicaria o seu esforço para se posicionar como um verdadeiro concorrente da Bentley, onde elevados valores residuais são cruciais.
Esta é uma resposta direta aos erros cometidos por rivais como a Mercedes-Benz, que diluiu a sua imagem premium com modelos básicos de grande volume. A Jaguar está deliberadamente limitando a produção a cerca de 10.000 unidades anuais – uma queda acentuada em relação ao pico de 181.500 vendas em 2018. Para contextualizar, a Bentley vendeu cerca de 13.500 carros em 2023, tornando a meta da Jaguar agressiva, mas alcançável se a marca conseguir capturar os compradores certos.
Ceticismo do revendedor e incerteza do mercado
A nova direção tem seus céticos. Andreas Everschneider, CEO da Associação Alemã de Revendedores Jaguar e Land Rover, reconhece a oportunidade, mas admite: “Não sabemos o que esperar, quão grande é o mercado ou quais clientes comprarão o veículo.” A questão de quem pagará pelo menos US$ 130.000 por um Jaguar EV permanece sem resposta.
Salvatore Colangelo, diretor executivo da Glinicke British Cars, destaca o apelo dos novos designs e tecnologia, mas também faz eco da incerteza: “Marca, design e tecnologia – os novos modelos Jaguar são algo especial. Este é um novo caminho. A questão permanece: Quem são os nossos futuros clientes Jaguar?”
O jogo de alto risco e alta recompensa
A Jaguar reconhece que está alienando a maior parte da sua base de clientes existente. A empresa estima que 85% dos compradores atuais não retornarão, apostando, em vez disso, em atrair indivíduos ricos, atraídos por seu estilo dramático e plataforma EV exclusiva.
A viabilidade desta abordagem depende da rentabilidade, um desafio significativo para os fabricantes de VE. Embora a Jaguar esteja comprometida com um modelo de baixo volume e altas margens, a sustentabilidade financeira a longo prazo ainda está por ser vista. A empresa aposta no facto de os compradores de ultra-luxo ainda desejarem exclusividade, mesmo que isso signifique sacrificar um apelo mais amplo ao mercado.
O futuro da Jaguar não está comprovado, mas a mudança é clara. A marca se tornará um ícone de nicho de luxo ou desaparecerá completamente.
