Toyota secara tak terduga memangkas harga SUV listrik bZ4X hingga $10.000, meskipun baru-baru ini ada perombakan yang mencakup peningkatan tenaga, jangkauan lebih jauh, dan fitur yang lebih standar. Langkah ini mengikuti pemotongan serupa yang dilakukan Subaru pada Solterra, model kembar bZ4X.
Penurunan Harga & Fitur Baru
Basisnya, bZ4X berpenggerak roda depan sekarang mulai dari $55.990 (sebelum biaya perjalanan), turun dari $66.000. Versi all-wheel-drive sekarang berharga $67.990, turun $6.910. Penurunan harga ini penting karena disertai dengan peningkatan yang signifikan, termasuk baterai baru 74,7 kWh untuk kedua versi dan motor listrik yang lebih bertenaga.
Model yang diperbarui ini juga menawarkan kapasitas derek dua kali lipat untuk varian AWD (hingga 1500kg), gaya eksterior yang direvisi dengan bahasa desain terbaru Toyota, dan fitur interior yang ditingkatkan. Ini termasuk layar infotainment 14 inci yang lebih besar, paddle shifter, pengisi daya nirkabel ganda, roda kemudi berpemanas, power tailgate, dan inverter 1500W. Peningkatan keselamatan seperti pemantauan titik buta dan peringatan lalu lintas belakang kini menjadi standar di seluruh jajaran produk.
Konteks Pasar & Kinerja Penjualan
Keputusan Toyota ini merupakan kebalikan dari pendirian mereka sebelumnya yang menentang pemotongan harga. Pada Juli 2024, perusahaan menyatakan tidak berencana menurunkan harga meski penjualan lesu. Sebelumnya, pada Agustus 2023, Toyota memproyeksikan ribuan penjualan bZ4X pada 2024 namun kemudian merevisi target tersebut menjadi 1.500 unit. Perusahaan akhirnya hanya mengirimkan 977 kendaraan pada tahun 2024.
Wakil presiden penjualan Toyota Australia, Sean Hanley, sebelumnya menolak pemotongan harga sebagai “pilihan malas” yang mengikis kepercayaan dan malah menganjurkan untuk membangun kepercayaan melalui pendidikan. Namun, penyesuaian harga saat ini menunjukkan adanya perubahan strategi, kemungkinan besar didorong oleh kebutuhan untuk meningkatkan penjualan di pasar kendaraan listrik yang kompetitif.
Insentif dan Model Masa Depan
Untuk lebih mendorong pembelian, Toyota menawarkan kepada pembeli swasta pengisi daya rumah Jet Charge 7kW gratis atau voucher Chargefox senilai 625 kWh melalui program loyalitasnya hingga akhir tahun 2026. Selain itu, Toyota Finance Australia memberikan kontribusi deposit sebesar $5.000 untuk model 2WD dan $7.500 untuk versi AWD.
Ke depan, Toyota berencana memperkenalkan bZ4X Touring, varian wagon yang lebih tradisional, pada kuartal kedua tahun 2026. Versi Subaru, Trailseeker, masih belum dikonfirmasi untuk pasar Australia.
Pemotongan harga secara tiba-tiba dan tambahan insentif menyoroti tantangan yang dihadapi Toyota dalam memperoleh pangsa pasar di sektor kendaraan listrik. Penolakan awal perusahaan terhadap diskon, yang diikuti dengan perubahan drastis, menggarisbawahi dinamika yang berkembang dalam industri kendaraan listrik dan tekanan pada produsen mobil untuk beradaptasi terhadap perubahan permintaan konsumen.
