Vendre une voiture via votre groupe d’amis est une impasse. Vous ne déplacez pas de métal en espérant que votre tante connaît quelqu’un qui a besoin d’une Honda. Vous devez élargir votre réseau. Cela signifie de la publicité. Et oui, certaines de ces chaînes coûtent de l’argent, tandis que d’autres sont gratuites. L’astuce consiste à choisir le bon mélange.
Où placer votre annonce de voiture d’occasion
Vous avez besoin de visibilité. Si vous utilisez des petites annonces en ligne comme Autobytel, Cars.com ou Edmunds, vous accédez à un public massif et géographiquement dispersé. C’est le gros du travail. Mais n’ignorez pas les couches locales.
- Journaux locaux : Les petites annonces traditionnelles fonctionnent toujours pour certains groupes démographiques, même si elles coûtent de l’argent.
- Journaux hebdomadaires et gratuits : Gardez un œil sur les journaux gratuits distribués dans les supermarchés. Faible coût, trafic local élevé.
- Tableaux d’affichage physiques : Supermarchés, bibliothèques et campus universitaires. Ce sont des endroits privilégiés pour les acheteurs locaux immédiats.
- Le panneau de fenêtre : Un simple panneau « À vendre » avec votre numéro de téléphone dans le pare-brise. C’est une technologie low-tech, mais elle attire l’attention lors des déplacements quotidiens.
Faites passer le message sur plusieurs canaux. Un seul ne suffit pas. Lorsque ces appels commencent à arriver, vous devez répondre. Les gens détestent laisser des messages vocaux. Si vous ratez la bague, vous ratez la vente.
Que dire dans votre publicité
Décider où publier représente la moitié de la bataille. L’autre moitié est la copie. Vous devez lister les spécifications techniques. Marque, modèle, année, couleur et toutes caractéristiques spéciales. Regardez d’autres annonces pour la structure, mais ne plagiez pas.
Les spécifications ne sont que des données. Ils ne vendent pas la voiture. Vous devez mettre en évidence les arguments de vente. Avez-vous acheté ce truc parce qu’il était fiable ? Parce qu’il obtient 40 MPG ? Dis ça. Si le kilométrage est faible, criez-le. Utilisez les raisons pour lesquelles vous l’avez choisi comme accroche marketing. Mais restez réaliste. Aucune exagération. Si ce n’est pas vrai, ne l’écrivez pas. Les acheteurs le sauront.
Tarifs et terminologie
Enfin, vous avez besoin d’un prix demandé. Certains vendeurs le laissent de côté pour générer des demandes de volume. Vous recevrez un flot d’appels de personnes demandant le numéro, dont la plupart ne sont pas sérieux ou n’en ont pas les moyens. La liste des prix les filtre. C’est plus propre.
Votre prix donne également le ton aux négociations. Utilisez les bons termes pour signaler vos intentions :
- Doit vendre : Vous êtes désespéré. Les vendeurs l’utilisent lorsqu’ils ont besoin d’argent rapidement. Les acheteurs sentiront le désespoir et vous rabaisseront.
- OBO (Ou Meilleure Offre) : Vous êtes flexible. Cela invite des offres inférieures à votre prix indiqué.
- Prix demandé : La norme. Vous êtes ouvert à la discussion, mais vous ne mendiez pas.
- Ferme : Aucune négociation. À prendre ou à laisser. Vous voulez votre numéro, et vous le voulez maintenant.
Incluez vos coordonnées. Asseyez-vous. Attendez la bague. Cela n’arrivera peut-être pas aussi vite que vous l’espérez, mais au moins vous êtes visible.
